Como convencer as pessoas e vender suas ideias

Publicado em May 8, 2007
Categorias: Criatividade, Técnicas e Ferramentas

Vender idéias não é uma tarefa fácil; diferente de um produto, uma idéia não pode ser apalpada, cheirada ou medida. A força de venda de suas idéias está na sua capacidade de persuasão sobre as suas vantagens, benefícios e viabilidade.Citações sobre persuasão

O ponto crucial de todo processo de mudança é o momento em que suas propostas serão julgadas por quem tem a autoridade e poder de decisão. Suas idéias passarão não só por avaliações segundo critérios objetivos de viabilidade operacional, técnica e econômica, mas também pelo crivo de interesses variados e por visões e enfoques diferentes dos seus. Pouco importa se estes interesses são legítimos ou não, ou se os enfoques são ou não pertinentes, eles estarão presentes e não podem ser ignorados.

Este é o momento em que são colocadas à prova suas habilidades de persuasão e negociação. Todo cuidado é pouco e nenhuma preparação é exagerada. Depois de vários anos lidando com estas situações, aprendi algumas coisas que têm me ajudado a enfrentar com sucesso este desafio.

1. Verificação prévia: neste momento você é a pessoa menos indicada para julgar sua proposta. Você estará encantado com suas idéias e isto poderá turvar sua capacidade de discernimento. Apresente sua proposta a um grupo de amigos e peça que façam uma análise crítica. Ao invés de discutir com eles, peça que esclareçam suas opiniões e estude-as cuidadosamente. Um pouco de humildade agora poderá poupar-lhe de embaraços mais tarde. Trabalhe os pontos fracos e prepara-se para responder sobre eles.

2. Público alvo: conheça as pessoas que decidirão sobre sua proposta, seus interesses, preocupações, valores e linguagem. Quem é a pessoa chave na tomada de decisão; com quem você poderá contar na defesa de suas idéias; quais serão os grandes opositores. Procure expressar as vantagens de sua idéia na linguagem destas pessoas.

3. Empatia: coloque-se no lugar de cada uma destas pessoas e procure compreender como elas entendem a situação e serão afetadas pelas mudanças. Não se trata de concordar com todos, mas sim de entender porque e como reagirão. Com este conhecimento você poderá tratar suas objeções e preocupações de uma forma sincera, amistosa e leal. Seja firme na defesa de suas idéias, mas não se omita em relação às preocupações daqueles que discordam de você. Se vitorioso, você precisará do apoio de todos na implementação de suas idéias.

4. Credibilidade: durante sua apresentação, as pessoas estarão se perguntando sobre seu domínio do assunto e sobre a veracidade de suas afirmações e dados. Elas podem ouvi-lo educadamente, mas somente agirão se acreditarem. Algumas dicas para assegurar sua credibilidade:

  • Seja prudente e nunca assuma que acreditarão piamente em você.
  • Cheque cuidadosamente seus dados e suas fontes de informação.
  • Diga a verdade, mesmo que ela fira, mas use de todo o seu tato.
  • Não exagere e não passe do ponto de credibilidade dos ouvintes. Como diz o provérbio: Quem quer provar muito, não prova nada.
  • Aponte as desvantagens e isto fará que todo o resto se torne mais verossímil.

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Comentarios

42 Respostas para “Como convencer as pessoas e vender suas ideias”

  1. Matheus
    on July 8th, 2011 at 17:19

    Olá, novamente, não consigo achar o livro em português. mas achei em inglês, juntamente com um vídeo:

    http://rapidlibrary.com/download_file_i.php?file=13430127&desc=Robert+Cialdini+-+The+Power+of+Persuasion+by+TheLord.avi+.001

  2. Matheus
    on July 8th, 2011 at 17:07

    Nossa, justo o que eu precisava ouvir, vou procurar esse livro agora mesmo. Muito obrigado.

  3. Jairo Siqueira
    on July 8th, 2011 at 15:11

    Matheus, recomendo o livro o “Poder da Persuasão” de Robert Cialdini.

  4. Matheus
    on July 8th, 2011 at 12:23

    Teria algumas dicas específicas para a área de vendas de serviços?

  5. gilberto
    on March 5th, 2011 at 17:43

    SIMPLESMENTE PERFEITO

  6. Roge Albatno
    on February 17th, 2011 at 18:48

    Estudo negociaçao um dia conversando com meu advogado sobre sua eficiencia,algo como ficar rico
    em 15 anos,disse ele defendo o nucleo central da
    questao e coloco em xeque uma ou outra questao periferica,o que nao sobra neda para outro advoga
    do, meu e preparaçao eficiente a vitoria e apenas
    uma consequencia.

  7. Jairo Siqueira
    on January 26th, 2011 at 20:45

    Godoy,
    Recomendo o Poder da Persuasão de Robert B. Cialdini.
    Abraços,
    Jairo

  8. Godoy
    on January 26th, 2011 at 10:43

    Jairo, excelente artigo. Há algum livro sobre o assunto que vc recomenda?

    Desde já agradeço

  9. Bia
    on January 14th, 2011 at 20:10

    Olá Jairo,
    Obrigada! Suas dicas serviram de alerta.Tomarei todo cuidado na minha próxima apresentação.
    Abraço.
    Bia

  10. Valdecir Lima
    on January 13th, 2011 at 12:52

    Oi Jairo, excelente ajuda, pois muitas pessoas tem idéias interessantes, mas não sabem vender as idéias.

    Grande abraço.

  11. Jairo Siqueira
    on January 4th, 2011 at 21:16

    Prezado Gonzaga, fico muito feliz que meu texto tenha te ajudado. Sucesso!
    Abraços
    Jairo

  12. Gonzaga
    on January 4th, 2011 at 15:46

    Seu Jairo,
    Quero dizer-lhe que ter lido este pequeno texto foi como ter descoberto a lâmpada mágica. Consegui direcionar meus trabalhos de maneira menos agressiva e com maior aceitação.
    Obrigado pela sua colaboração.

    Abraço
    Gonzaga

  13. Luis guedelha
    on July 16th, 2010 at 05:06

    O mercado não está fácil, tenho varias ideias patenteadas, necessário no mercado, que dá para levantar uma empresa, e dar postos de trabalho. Possivelmente terei que ir tentar vender para fora do nosso pais estão disponíveis em www. Ideias para venda.com ou telem:962575482.

  14. Jairo Siqueira
    on May 9th, 2010 at 08:00

    Obrigado Junior,

    Quando se trata de vender ideias, o dominio do assunto é realmente fundamental. Considero também que a empatia com as pessoas que vão julgar e decidir sobre a ideia proposta é tão importante quanto o dominio do assunto(credibilidade. No ambiente empresarial, a habilidade de entender e convencer as pessoas é tão fundamental quanto a habilidade de criar e inventar.

  15. junior
    on May 9th, 2010 at 02:24

    Parabens jairo!

    Este texto me remete a pensar que, vender ídeias e muito simples desde quando a pessoa domine o que se propos a vender, e vc é feliz em seu texto.

  16. Dinha Silva
    on January 11th, 2010 at 09:14

    Tenho certeza de q seu texto ajudou muita gente.
    Ele foi bem objetivo e exclarecedor. parabéns e obrigada.

  17. Jaquelina Tembe
    on December 29th, 2009 at 06:18

    Mais simples que o que vocês imaginam, o autor do texto convenceu-nos a comprar a ideia do texto dele para usá-la no nosso quotidiano. Parábens.

  18. João Ferreira Donato
    on November 28th, 2009 at 08:38

    Jairo, obrigado por nos brindar com excelente apresentação. Sucessos eternos pra você!
    João Donato

  19. Guilherme Worm
    on November 5th, 2009 at 11:09

    Estou iniciando a pesquisa sobre este tema, este com palavras simples e objetivas. Para mim o texto se apresenta muito logico, levando em conta o bom senso.

  20. Tatiana
    on August 14th, 2009 at 10:53

    O que mais chamou minha atenção foram os comentários. Impressionante a incapacidade crítica dos que responderam. Tudo é lindo, maravilhoso, ajudou muito. Tudo isto pode ser dito, sem esquecer da sua própria conclusão ou opinião. Afinal, o objetivo de um espaço como este é, também, abrir para participação dos leitores. Pois aí vai a minha: além de todas as questões levantadas no texto, é fundamental a assertividade que cada um carrega e se manifesta através da postura; do olhar; da voz; da atitude presencial.

  21. Karlos César
    on August 6th, 2009 at 11:00

    Muito bom o artigo, estou estudando a respeito disso e achei o texto muito bem formulado.

    Abraço

  22. Raul
    on July 1st, 2009 at 11:45

    Incrivel o texto e sabias palavras !

  23. Sinlei Bertoni
    on May 12th, 2009 at 11:10

    Excelentes informações! Obrigado pela contribuição.

  24. Jônatas Alves
    on April 28th, 2009 at 19:46

    Excelentes colocações, está de parabéns…

  25. I9Y
    on April 9th, 2009 at 17:11

    Matéria excelente e relevante.

  26. Arnaldo Camara Agre
    on March 25th, 2009 at 12:22

    Acredito muito na empatia, para convencimento.

  27. DYEGO PEREIRA LIMA
    on January 16th, 2009 at 17:25

    Gostei muitos de seus comentários e eles servirão muito para difundir minhas idéias!!!!

  28. Ricardo R.S
    on October 13th, 2008 at 21:45

    Estou passando por um momento onde tenho que vende mais que nunca minhas ideias!!
    E esse texto me ajudou muito.

  29. Jairo Siqueira
    on September 11th, 2008 at 16:47

    Caro José Eustáquio,

    Obrigado pelo seu comentário. Pela releitura deste e outros artigos, creio que você concluirá que minha principal intenção não é persuadir, mas de apresentar fatos, casos, conceitos e idéias para os leitores refletirem e tirarem suas próprias conclusões. Raciocionar é a melhor forma de desenvolver as habilidades mentais.

  30. José Eustáquio
    on September 11th, 2008 at 13:50

    Seus comentários são válidos, mas falta um pouco de energia e persuação geral.

  31. Márcio
    on March 20th, 2008 at 12:26

    Parabéns Jairo. É sempre muito bom ter acesso a matérias concisas, principalmente, aquelas que nos acordam para o que praticamos desapercebidamente.

  32. Sadraque
    on February 1st, 2008 at 10:51

    Muito bom. Suas dicas são o primeiro passo para as boas e novas idéias, pois aprimoraram as minhas.

  33. LUIZA
    on January 21st, 2008 at 19:00

    Jairo

    Parabens. Seu trabalho contribui e muito tanto para o desenvolvimento pessoal, quanto pessoal.
    li atentamente ,resultado inspiração para novas ações.

  34. Rui Amorim
    on December 6th, 2007 at 13:38

    Muito bem… valeu a pena a leitura atenta. Tem qualidade e abre as nossas perspectivas. Parabéns e obrigado
    RuiA.

  35. Sandra Mônica Winkelmann
    on November 19th, 2007 at 00:10

    SUAS SUGESTÕES REALMENTE SÃO RIQUÍSSIMAS!! PARABÉNS!!

    SANDRA MÔNICA

  36. Augusto Caldas
    on September 17th, 2007 at 09:03

    Excelente as explicações !
    Vender idéias é lidar com objeções e preocupações, saber quais os motivos o cliente compraria suas idéias.

  37. Silvio Lopes
    on August 9th, 2007 at 14:41

    Seu texto foi tão simples e objetivo como a música que cantamos em nosso aniversário. Parabéns.

  38. Luiz Souza
    on July 7th, 2007 at 00:41

    Simplesmente Perfeitas as explanações.
    Parabéns !!

  39. Wagner Fontoura
    on July 1st, 2007 at 23:21

    Vender idéias é um exercício de vida! O tempo todo fazemos isso – bem ou mal, percebamos ou não. Muito bom levantar essa bola, Jairo. A gente precisa mesmo estar mais atento a como o fazemos. Parabéns! Grande abraço!

  40. Rosemar Prota
    on July 1st, 2007 at 23:01

    Excelente artigo. Tema fundamental. Parabéns mesmo!

  41. Sabrina
    on July 1st, 2007 at 17:12

    Parabéns pelo texto muito rico em conteúdo ! O texto e curto e objetivo.

  42. Cleberson Williams
    on May 26th, 2007 at 21:05

    Parabéns Jairo Siqueira, suas colocações são cirúrgicas. Abraços fraternais, Cleberson Williams,,,

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