Como convencer as pessoas e vender suas idéias
Publicado em May 8, 2007
Categorias: Criatividade, Técnicas e Ferramentas |
Vender idéias não é uma tarefa fácil; diferente de um produto, uma idéia não pode ser apalpada, cheirada ou medida. A força de venda de suas idéias está na sua capacidade de persuasão sobre as suas vantagens, benefícios e viabilidade.
O ponto crucial de todo processo de mudança é o momento em que suas propostas serão julgadas por quem tem a autoridade e poder de decisão. Suas idéias passarão não só por avaliações segundo critérios objetivos de viabilidade operacional, técnica e econômica, mas também pelo crivo de interesses variados e por visões e enfoques diferentes dos seus. Pouco importa se estes interesses são legítimos ou não, ou se os enfoques são ou não pertinentes, eles estarão presentes e não podem ser ignorados.
Este é o momento em que são colocadas à prova suas habilidades de persuasão e negociação. Todo cuidado é pouco e nenhuma preparação é exagerada. Depois de vários anos lidando com estas situações, aprendi algumas coisas que têm me ajudado a enfrentar com sucesso este desafio.
1. Verificação prévia: neste momento você é a pessoa menos indicada para julgar sua proposta. Você estará encantado com suas idéias e isto poderá turvar sua capacidade de discernimento. Apresente sua proposta a um grupo de amigos e peça que façam uma análise crítica. Ao invés de discutir com eles, peça que esclareçam suas opiniões e estude-as cuidadosamente. Um pouco de humildade agora poderá poupar-lhe de embaraços mais tarde. Trabalhe os pontos fracos e prepara-se para responder sobre eles.
2. Público alvo: conheça as pessoas que decidirão sobre sua proposta, seus interesses, preocupações, valores e linguagem. Quem é a pessoa chave na tomada de decisão; com quem você poderá contar na defesa de suas idéias; quais serão os grandes opositores. Procure expressar as vantagens de sua idéia na linguagem destas pessoas.
3. Empatia: coloque-se no lugar de cada uma destas pessoas e procure compreender como elas entendem a situação e serão afetadas pelas mudanças. Não se trata de concordar com todos, mas sim de entender porque e como reagirão. Com este conhecimento você poderá tratar suas objeções e preocupações de uma forma sincera, amistosa e leal. Seja firme na defesa de suas idéias, mas não se omita em relação às preocupações daqueles que discordam de você. Se vitorioso, você precisará do apoio de todos na implementação de suas idéias.
4. Credibilidade: durante sua apresentação, as pessoas estarão se perguntando sobre seu domínio do assunto e sobre a veracidade de suas afirmações e dados. Elas podem ouvi-lo educadamente, mas somente agirão se acreditarem. Algumas dicas para assegurar sua credibilidade:
- Seja prudente e nunca assuma que acreditarão piamente em você.
- Cheque cuidadosamente seus dados e suas fontes de informação.
- Diga a verdade, mesmo que ela fira, mas use de todo o seu tato.
- Não exagere e não passe do ponto de credibilidade dos ouvintes. Como diz o provérbio: Quem quer provar muito, não prova nada.
- Aponte as desvantagens e isto fará que todo o resto se torne mais verossímil.
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Comentários
15 Respostas para “Como convencer as pessoas e vender suas idéias”
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Jairo Siqueira
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Parabéns Jairo Siqueira, suas colocações são cirúrgicas. Abraços fraternais, Cleberson Williams,,,
Parabéns pelo texto muito rico em conteúdo ! O texto e curto e objetivo.
Excelente artigo. Tema fundamental. Parabéns mesmo!
Vender idéias é um exercício de vida! O tempo todo fazemos isso - bem ou mal, percebamos ou não. Muito bom levantar essa bola, Jairo. A gente precisa mesmo estar mais atento a como o fazemos. Parabéns! Grande abraço!
Simplesmente Perfeitas as explanações.
Parabéns !!
Seu texto foi tão simples e objetivo como a música que cantamos em nosso aniversário. Parabéns.
Excelente as explicações !
Vender idéias é lidar com objeções e preocupações, saber quais os motivos o cliente compraria suas idéias.
SUAS SUGESTÕES REALMENTE SÃO RIQUÍSSIMAS!! PARABÉNS!!
SANDRA MÔNICA
Muito bem… valeu a pena a leitura atenta. Tem qualidade e abre as nossas perspectivas. Parabéns e obrigado
RuiA.
Jairo
Parabens. Seu trabalho contribui e muito tanto para o desenvolvimento pessoal, quanto pessoal.
li atentamente ,resultado inspiração para novas ações.
Muito bom. Suas dicas são o primeiro passo para as boas e novas idéias, pois aprimoraram as minhas.
Parabéns Jairo. É sempre muito bom ter acesso a matérias concisas, principalmente, aquelas que nos acordam para o que praticamos desapercebidamente.
Seus comentários são válidos, mas falta um pouco de energia e persuação geral.
Caro José Eustáquio,
Obrigado pelo seu comentário. Pela releitura deste e outros artigos, creio que você concluirá que minha principal intenção não é persuadir, mas de apresentar fatos, casos, conceitos e idéias para os leitores refletirem e tirarem suas próprias conclusões. Raciocionar é a melhor forma de desenvolver as habilidades mentais.
Estou passando por um momento onde tenho que vende mais que nunca minhas ideias!!
E esse texto me ajudou muito.